Cabines, dômes et le problème de conversion
Ici le modèle est arrivé par l'intérieur. La vraie question n'est pas de réserver un départ, mais d'en réserver un quatre mois plus tard.
Bars à simulateurs, dômes chauffés et champs de pratique de divertissement sont la croissance la plus visible du golf québécois, pour une raison évidente : les terrains sont fermés cinq mois. Savoir s’ils produisent des golfeurs ou seulement de bonnes soirées occupe les clubs depuis une décennie.
Ce que sont ces lieux
On y achète de l’entraînement vers des cibles avec un verre et un écran. La balle est suivie, les cibles comptées, le contenu golfique est réel mais accessoire par rapport à la soirée. Au Québec, le modèle est arrivé par l’intérieur, avec les bars à simulateurs et les dômes, plutôt que par les champs de pratique à étages.
L’argument qui plaide pour
Pour quelqu’un qui n’a jamais tenu un bâton, une cabine entre amis est une barrière infiniment plus basse qu’un premier tertre sous le regard d’inconnus, et en janvier c’est la seule barrière disponible. Une partie de ces gens joue un terrain au printemps.
L’argument qui plaide contre
Une cabine apprend à frapper une balle vers une cible depuis un tapis plat, sans conséquence. Elle n’apprend rien d’une balle en dévers, d’une ronde de quatre heures, de l’étiquette, des règles ni d’une balle perdue. Beaucoup de clients n’ont d’ailleurs aucune intention de jouer un terrain.
Le problème de conversion, version québécoise
Ailleurs, la question est de savoir si le client d’une cabine réservera un départ. Ici, elle est de savoir s’il en réservera un quatre mois plus tard, la neige partie, l’élan du moment oublié. Les clubs qui convertissent le font en mars, avec une initiation de neuf trous annoncée pendant que les gens sont encore à l’intérieur.
Si vous avez commencé en cabine
Vous avez déjà le plus difficile. Ce qui manque est le terrain, et le chemin le plus court est un par 3 ou un neuf trous en mai, à une heure creuse, avec quelqu’un qui vous dit où vous placer.
Si vous êtes membre d’un club
Ce public est le plus grand réservoir auquel votre club aura accès, et on ne l’atteint pas avec une offre qui commence par une cotisation annuelle. Neuf trous, tarifs de fin de journée et soirée d’initiation sont les trois formules qui fonctionnent.
Le point de vue pratique
- Une cabine est un excellent endroit pour construire un élan et un mauvais endroit pour apprendre le golf.
- L’étape qui compte est le premier neuf trous, pas le premier panier.
- Le simulateur l’hiver est un vrai entraînement si l’on s’y rend avec un plan, et ici c’est le seul qui existe.
Ce n’est ni une menace ni un tuyau d’alimentation : c’est une porte ouverte, et la suite dépend de qui se tient de l’autre côté en mai.
